Как правильно использовать сторителлинг?
Пару лет назад в Центре нейроэкономических исследований выяснили, что эмоционально окрашенные истории очень сильно влияют на наше поведение «здесь и сейчас».
Участникам эксперимента показывали печальный ролик про отца с сыном, играющих в саду, – по сюжету у маленького мальчика была смертельная болезнь в последней стадии. У испытуемых брали анализы крови до и после просмотра. Анализы показали, что просмотр эмоционально окрашенной истории способствовал повышению окситоцина – гормона, который увеличивает доверие к окружающим. В результате участники с большей готовностью делились деньгами с незнакомцем (участником эксперимента), чем участники второй группы, которым показали более нейтральный ролик.
Люди познакомились с эмоциональной историей – стали больше доверять незнакомцу – с готовностью отдали ему деньги. Просто мечта рекламщика, разве нет?
Разберемся, как писать эффективную рекламу с помощью сторителлинга. И да, это необязательно делать с привлечением смерти, болезней и других негативных триггеров.