😎 Как создать ажиотаж вокруг продукта
Хотите, чтобы покупатели разыскивали ваш товар и сбились с ног в поисках желаемого? Придется грамотно воздействовать на эмоции, ведь именно под их влиянием человек готов к импульсивным покупкам. Как добиться этого?
1. Интриговать до запуска продаж
Начинайте рассказывать потенциальным покупателям о новинке задолго до старта продаж и регулярно подогревайте интерес. Намекайте на товар или услугу, но не называйте прямо. Завуалированно знакомьте с характеристиками или свойствами, чтобы клиенты ждали дату выхода продукции на рынок.
2. Создать дефицит
Чем меньше товара, тем сильнее хочется купить, даже если не так уж и нужно на самом деле. Помните историю, когда с прилавков пропадали соль, сахар и греча? И даже туалетная бумага. Несмотря на то, что настоящей потребности в огромном количестве этих продуктов не было, их скупали коробками.
Чтобы показать ценность покупки здесь и сейчас, без раздумий, можете сказать, что это единственный выпуск этого товара, или следующий поток курса будет только через полгода, осталось всего 3 места. У человека возникает страх не успеть, поэтому он торопится с решением и покупает на эмоциях.
3. Рассказывать о ходе продаж
С пафосом запустите продажи, а потом информируйте потенциальных покупателей о том, как идут дела. Характерный пример - обучающие курсы. Нам рассказывают, сколько человек уже вписалось, сколько осталось мест. А если известная личность купила ваш продукт, то это козырь в рукаве, потому что последователи повторяют за кумиром и хотят то же самое, то есть вокруг вашего товара возникает ажиотаж.
4. Сделать специальное предложение
Прием, любимый маркетологами, правда? Уверена, что вы не раз его встречали в магазинах. Особенно выделяется новый ценник товара, который приятно отличается от старого. Подстегивает желание купить поскорее, чтобы успеть получить выгоду, ведь специальные предложения ограничиваются дедлайном.
5. Отличаться от других
Помните слоган фирмы M&M’s про драже? “Тает во рту, а не в руках!” И это так. Круглые конфетки отличались от других тем, что были покрыты специальной глазурью, которая не давала шоколаду таять в руках и пачкать их и одежду. Уже одно это отличие выделило драже на фоне остальных похожих продуктов, а громкий слоган стимулировал людей покупать сладости, чтобы проверить: а правда ли руки остаются чистыми? Подумайте, какая яркая деталь выделит вас на фоне конкурентов.
Какие приемы создания ажиотажа маркетологами вам вспоминаются? И на какие уловки вы попадались?
