Тенденции маркетинга внутри Инстаграм, которые я советую взять на заметку предпринимателям и маркетологам в 2022 году.
В чем сейчас Инста наиболее сильна? На что сделать ставку?
У меня есть ответ на что гарантированно тратить время, ресурсы и что именно поставить стратегической целью в Инсте и что будет прям ядром, базой и фундаментом всех ваших коммерческих интересов в Инсте!
Поехали!
2021 год был лидером по числу обновлений и плюшек от Инсты для авторов: reels, ссылки в сторисах, чат-боты и рассылки, ... Глаза разбегаются, всё хочется попробовать, от всего хочется кусок урвать. Говорят в reels бесплатные охваты десятками и сотнями тысяч, чат боты возвращают охват и в постах и сториках, и вообще ...
Давайте разберем всё по порядку.
1️⃣. Reels
Важно понимать что почти все эти обновления Инсты - это ответ ТикТоку, который захватывает весь онлайн мир. Т.е. новые разработки Инсты - это не органическое развитие Инстаграм, а вынужденные решения чтоб удержаться.
Reels - 100% копия ТикТок формата. Но у ТикТока кроме форматов есть ещё и знаменитые алгоритмы вирального распространения видео. То, что органически и, кажется, заслуженно делает ноунеймов звёздами. То, что позволило ТикТоку весь год проработать под девизом "не надо делать рекламу - делай ТикТоки", и тд и тп - все вы слышали истории, когда запилил ТикТок и потом у тебя весь товар раскупили.
Так вот ... алгоритмы распространения охватов в Reels совершенно другие. Они очень напоминают ВКшный Прометей 2018 года - какие-то алгоритмы есть, но они постоянно меняются и кого приводят - непонятно.
Что всё это значит?
Если системно работать с Reels - можно получить много вирального охвата, а можно не получить ))) И надо понимать что может прийти много левака:
1) с одной стороны может быть просто левый входящий трафик на профиль.
2) с другой стороны ... в рилсах есть кнопка подписки, на которую часто случайно жмут.
Чем опасен "левый траф"? Если работаете с автоматическим таргетом - можете себе настройки сбить.
В общем... для коммерческих нужд я рекомендую:
1) да, пилите рилсы. инст сейчас оч нуждается в контенте и может что-то вам накинуть за это
2) но(!) пилите сугубо тематические видосы: товар с разных сторон, продуктовая линейка, в процессе использования, расходники и тд и тп.
Но, рилсы - это приятный бонус от Инсты, а не основа и не стратегия для коммерческого продвижения :)
2️⃣. Чат-боты, рассылки и автоворонки
Что всё это значит? Инста добавила API для работы с директом, расширила лимиты на эти API + появилась возможность использовать кнопки. И всё это в белую. С одним "но": 24х часовое окно. Если вы с кем-то начали общаться в личке через API - вы можете слать ему сообщения в ближайшие 24 часа от его последнего сообщения вам.
Соответственно тема с рассылками/чат ботами и автоворонками в Инстаграм мгновенно становится проблематичной. Вы можете систематично слать сообщения только тем, кто систематично вам отвечает. Это всё, конечно, решаемо - но это очень большой геморрой.
Поэтому решение с директом удобно только в одно-двух шаговой автоматической стратегии, например: "напиши в директ ХОЧУ и получишь от меня образовательный чеклист". Именно этот момент и стал причиной роста активностей и, соответственно, охватов в инсте. Геймификация подписчиков, как в 2018-2019 году в ВК )))
Вангую рост сервисов и услуг геймификаторов в Инсте в этом году.
Но, как и в прошлом пункте - это приятный бонус, а не основа стратегии.
Геймификация может умножить активности/охваты в вашем профиле в несколько раз, но рассматривайте только в том случае, если у вас с регулярностью, качеством контента и реакциями уже всё хорошо.
3️⃣. Сторисы
Вот тут самый сок и самая сильная сторона Инсты, на этом я и рекомендую строить стратегию.
Инстаграм истории - это единственный в мире инструмент для раскачки лояльности.
Единственный формат где за одну итерацию вы можете и видео показать и тест написать и фото и мем и голос записать и ... всё что угодно за одну итерацию сторис-сессии. И за этот один раз вы можете с пользователя с десяток реакций получить. И, что не маловажно - это всё на горячем трафике, т.е. по подписчикам.
Ещё добавлю ... если вы хотите кого-то прогреть серией постов, то это будет сделать проблемно из-за ранжирования в ленте новостей )))
Но если вы захотите прогреть серией сторисов - то подписчик, зайдя в ваш сторис увидет всю серию. По порядку!
К сожалению (для многих - к счастью) - мало кто умеет работать и работает со сторисами. Не буду вдаваться в причины, это просто факт: кто-то не верит в этот формат, а те кто верят - в большинстве случаев - не умеют с ним работать. Просто раз в день выкладывать контент - тяжело. Раз в день выкладывать интерактивный контент - геройство!
Но ото того стоит.
Никакие охваты, завиралившиеся рилсы или десятки тысяч подписчиков от таргета не сравнятся с раскачанной/прогретой парой тысячью человек в сторисах.
Виральные охваты - почти всегда это только цифры в охватах и они вообще ни на что не влияют. Лайки на постах частенько ставят на автомате, не читая или не вникая в пост. Число подписчиков ничего не значат, если ты не умеешь с ними работать - уверен вы знаете многих блогеров с миллионами подписчиков, у которых просмотров пару тысяч, не то что активностей ))
А вот твои постоянные зрители сторисов - это и есть та самая лояльная и горячая аудитория, фактически фанаты и поддержка.
Почему я так упираю в сторисы?
1) Я впервые увидел как на моих глазах падал сайт федеральной кампании от одной ссылки в сторисе блогера с 300к подписчиками. 30-50% её подписчиков постоянно тусят в сторисах. Я в целом в первый раз увидел что не миллионник может сгенерировать 100к переходов обычным рекламным сторисом. Ну и в целом что почти 100% просмотров = могут быть переходами по ссылке.
2) Я видел солдауты на физ товары за час от сториса блогера у которого 10к подписчиков, 50% из которых тусят в сторисах.
Т.е., ... ещё раз:
- есть очень большие аккаунты, которые даже собраны белыми методами, но там не то что реакций, там и охватов толком нет. уверен вы знаете многих таких.
- а есть небольшие (на десятки или сотни тысяч), но очень мощные.
Я очень хочу себе так же, а вы? ))
Поэтому, несмотря на все изменения которые делает Инста - она всё ещё обладает тем инструментом, которого нет ещё ни у кого. Прям выделенный инструмент для прокачки лояльности.
Вот я бы стратегически рекомендовал сосредоточится именно на прокачке реакций в сторисах. Естественно контентом связанным с товаром/услугой.
И это самая тяжелая работа, но, уверен, она же - самая большая по отдаче.
